İknanın Psikolojisi

İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
Herkes yaptığı için doğruyu varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
Günlük yaşamda, ikne psikolojisinin kuralları nasıl işler?
Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.